中古住宅の価格について
カテゴリ： 住まい
中古住宅の価格の話しです。
中古住宅には定価がありません。
物件価格の妥当性はどこにあるのでしょうか？
そんなお話しをしたいと思います。
Q.中古住宅の購入を検討していますが、周辺より高い気がします。
価格の妥当性はどこで見れば良いのでしょうか？
A.不動産の価格は一般的に事例比較で出されます。
中古物件の場合、定価はありません。
過去にそのエリアで取引をされた事例を集め比較し、
標準的な価格を設定します。
そこからプラスの項目、マイナスの項目で計算し、
最終的な売り出し価格が決まるのです。
もちろん、査定価格はありますが、そこに売主の希望も入る場合がありますので、
周辺相場よりも高い物件が市場に出回るのも事実です。
妥当性を見るには、同じような条件の物件を見学して、
物件の良し悪しを見るのが良いでしょう。
他の物件と比較して、価格が異常に高かったり安かったりする場合には、
売主の状況を不動産会社さんに少し探ってみるのも良いかも知れません。
思わぬ値引きが可能になったり、見た目ではわからない物件の欠点が見えるかも知れません。
Q.購入したい物件が見つかったのですが、少し予算をオーバーしています。
価格の交渉ってできないものなのでしょうか？
A.出来る可能性もあります。
直接売主に交渉をするケースはあまりありません。
仲介に入っている不動産会社に交渉をお願いするのが一般的でしょう。
中古の不動産に同じ物件は一つもありません。
売主の状況も千差万別です。
何とか物件を早く売ってしまいたい人もいれば、
希望の価格で売れるならば売ってしまっても良いと考えてる人もいるでしょう。
この価格で売れるなら売っても良いと考えてる人に価格交渉を行っても、
逆効果になるでしょう。
良い物件が見つかったら、まずは不動産会社の担当営業マンに、
価格や条件の打診を行っておくのもスキルです。
物件購入を成功させるには、価格の妥当性を計れる知識と、
その辺の調整力も磨いていく必要があるでしょう。
それでは本日はこの辺で。